主打高階市場！這家廠商引領定制化存儲行業發展
在存儲產業鏈中，模組?商扮演著銜接上游原?、主控和下游終端的重要角色。
最近，芯八哥“走進產業鏈”欄目記者采訪了海外模組?商的代表性企業SMART Modular Technologies (世邁科技)的亞太區市場經理魏孫琥，探討在存儲行業競爭日益加劇的背景下，世邁科技穿越多個周期脫穎而出的精進之道。
DRAM模塊和SSD雙驅動，產品已在戴爾、思科等大客戶中大量出貨
世邁科技成立時間 1988年，為美國納斯達克上市公司SGH (NASDAQ: SGH)控股集團旗下三大事業部之一，致力于DRAM內存模塊、SSD固態硬盤等中高階工業及企業級存儲產品的研發、生產和銷售。經過約35年的發展，公司已成為專業存儲解決方案的全球領導者，主要客戶包含思科、戴爾等。
DRAM內存模塊方面，世邁科技有DuraMemory內存模塊、 CXL內存模塊、 Zefr超?可靠性內存模塊和Rugged Memory強固型內存模塊等眾多品線。其中，DuraMemory系列主打高性能計算、工業、網絡通信等應用場景，主要包含DDR5 VLP RDIMM、DDR5 VLP ECC UDIMM等產品。
公司的DDR5 VLP RDIMM的速度可提升至4800MT/s、容量可達384GB，具有性能高、容量大、體積小等特征，適用于嵌入式1U 刀片服務器等有空間限制的場景；而DDR5 VLP ECC UDIMM系列產品主打小體積和低功耗，在滿足刀片服務器小體積設計要求的同時，功耗有了很大程度的下降，能夠滿足網絡通信、高性能計算等場景對于高度、密度、功耗和性能的要求。
魏孫琥介紹道。
世邁科技的DDR5內存模組產品
資料來源：世邁科技
內存容量及帶寬是影響處理海量數據的關鍵。近年來，為了提升數據處理能力，通過PCIe? 5.0高速串列接口讓CPU處理器以及平臺之間可以實現高速、高效互連的CXL（Compute Express Link）協議應運而生。
CXL讓服務器將不再受8通道或12通道帶寬的限制，在不關機的情況下便可新增CXL模塊。更重要的是，可以在節點之間共享CXL內存，根據不同應用、工作負載量或資源重新分發，以滿足不同節點所需的吞吐量和延遲的要求，進一步擴展大數據處理能力。
魏孫琥表示，以單支128GB容量、48GB/s帶寬的DDR5模塊為例，主機CPU最多一次可搭載8個內存模塊，總共c生1TB容量及384GB/s帶寬。若主機CPU再外接四組SMART Modular世邁科技XMM CXL E3.S內存模塊后，總容量可高達2TB、帶寬達到640GB/s，等于容量增加兩倍、總帶寬也增加了約1.66倍左右。目前該業務我們已經和英特爾連同阿里巴巴、思科、戴爾、谷歌、惠普、微軟等企業一起組成了開放式行業標準小組,可支持數據中心加速器與其他高速強化裝置的開放生態系統。
世邁科技DDR5+XMM CXL內存模塊方案 資料來源：世邁科技 SSD固態硬盤方面，世邁科技擁有的產品線有DuraFlash SSD（固態硬盤存儲產品）、 Data Center SSD（數據中 SSD）、SMART RUGGED（強固型SSD）等系列， 泛 持SATA和PCIe 4.0等主流接口協議，規格上擁有2.5英 、 M.2、 mSATA、 Slim SATA、 U.2、 E1.S等多種形態，可滿?各種應?場景的存儲需求。 具體來看，DuraFlash SSD系列主要包含ME2 SATA SSD、CS310 SATA SSD 、MP3000 PCIe NVMe SSD、CS310 SATA SSD等產品。憑借較高的性能、耐用度以及斷電保護、韌體架構、數據加密等技術，該系列產品即使在惡劣的工業場景中，依然可以保持高度的可靠性和一致性；而Data Center SSD系列則以DC 4800 SSD產品作為主推，通過硬件加速的設計可達到低功耗運轉，進而提升 15-20% 的讀寫次數和數據吞吐量。 世邁科技DC 4800 SSD與其他競品在延遲性的比較 資料來源：世邁科技 DC 4800 SSD系列產品符合OCP 1.0 NVMe儲存標準，讀取速度最高可達7020 MB/秒、寫入速度最高4600 MB/秒，容量高達7.68TB，擁有極佳的數據傳送服務 (Quality-of-Service, QoS)，在 99.99999% 的工作負載中保持一致性的低延遲 (QD1不超過 0.5ms, QD64 不超過 2.6ms) ，能在大量工作負載時維持穏定的運作，可以滿足大型數據中心對于傳輸快、散熱佳、性能穩定的應用需求。目前該產品在國際上已與谷歌等廠商進行合作，國內市場也開始與阿里巴巴、百度等企業進行樣品測試，預計從今年下半年開始就會陸續出貨。 魏孫琥說。 主打定制化高階存儲市場，有效緩解了行業下行帶來的巨大沖擊 按照類別的不同，存儲可以分為通?類存儲、定制化存儲等細分市場。 其中，通?類存儲市場規模龐?、玩家眾多，以三星電子、美光科技、SK海力士、鎧俠、西部數據為代表的上游原廠憑借IDM模式向下游存儲器產品領域逐漸滲透，其競爭重心在于提升晶圓制程和市場占有率，在應用領域主要聚焦通用化、標準化的存儲器產品，重點服務智能手機、個人電腦及服務器等行業的頭部客戶；而定制化存儲市場相對較小，主要針對工業控制、汽車電子、網絡通信設備等主流細分行業存儲及中小客戶的需求，這部分客戶要求較高、產品導入周期較長，但一旦合作一般就不會輕易更換。 在談及公司的市場策略時，魏孫琥指出：世邁科技的運營模式與眾多存儲模組?商不?樣。我們以滿?細分?眾的?業客戶為主，主要采?的是客戶下單、按要求定制存儲、反復驗證修改再量產交付的運營模式，整個存儲模組產品的交付周期偏?，在進?報價的時候也會權衡整體的運營成本。因此，在這種模式下，我們基本上做不了什么通用產品，比如在通用模組市場上江波龍或者金士頓的客戶我們就做不了。但是，這也給我們帶來了一個好處，就是說市場下行首當其沖的便是通用產品帶來的量價齊跌，而我們由于主要專注于服務器、?絡通訊、?業等定制化市場，因此面臨的沖擊相對而言要小很多。 確實如魏孫琥所說，消費類通用存儲需求遇冷，對世邁科技的業績影響并不大。從世邁科技母公司的財務報表來看，2020-2022年SGH實現營業收入分別為112,237.70萬美元、150,114.20萬美元、181,935.20萬美元，實現了穩定增長；凈利潤分別為-114.30萬美元、2,131.00萬美元、6,655.70萬美元，即使在行業下行的2022年也保持了高速增長的趨勢。 2020-2022年SGH財務報表情況（單位：萬美元） 資料來源：世邁科技 作為一家美國存儲廠商，如何在亞太及中國市場上與本地眾多的存儲廠商競爭，是魏孫琥在拓展亞太市場時一直在思考的問題。 對于此，他指出：亞太市場是除美國以及巴西外，SMART Modular第三大重點拓展的市場。出于戰略上的重視，我們在中國臺灣新北市設了亞太總部，主要負責公司Flash 設計以及亞太市場業務開發。除此之外，公司在存儲顆粒上已與韓國三星合作多年，并且在馬來西亞設有工廠負責內存模組的制造。而在中國大陸市場上，公司不會與國產品牌競爭消費類以及國產化市場，而主要聚焦數據中心、網絡通訊、工業以及車規等高階市場，并且針對這些場景客戶的需求，為其提供客制化的存儲解決方案。 業內周知，由于受到消費電子需求疲軟、通貨膨脹及經濟不景氣的影響，2022年全球存儲市場規模為1391.87億美元，同比下跌了15%，結束了連續兩年的雙位數增長；從具體企業來看，不管是三星、美光、海力士、西部數據、鎧俠等國際原廠還是江波龍、佰維存儲等國內模組廠商的業績同比都出現了顯著的下滑。 資料來源：CFM閃存市場 在面對庫存高漲、普遍利潤虧損的情形下，基于對未來大部分市場需求不明朗的預期，各大原廠也在減少產出、降低投資、放緩技術升級等方面作出了一系列相應的措施，以試圖穩定價格的向下波動。 值得強調的是，之前一直拒絕削減資本支出和生產的三星，在4月也開始宣布將削減存儲器產量。在此消息公布后不久，現貨存儲器價格也迎來了13個月來的首次反彈。 對于未來存儲的行情走勢，魏孫琥表示：在供給端，原廠已經做了減產的舉措，未來市場上流通的Flash、DRAM將逐步減少，庫存也將逐漸恢復到合理水平；在需求端，AI、汽車電子等將會帶來新一波的存儲器需求，結合第三季的傳統旺季，預計在今年的第三季末存儲行業會有一小波回溫行情。當然，從長遠來看，隨著數字經濟時代數據量的幾何級增長，對存儲的需求肯定會越來越大，因此未來存儲行業市場的總體規模還是在供需波動中總體保持長期增長的趨勢。
