在電子元器件貿(mào)易行業(yè)中，如何快速準(zhǔn)確的向下游客戶給出一份報(bào)價(jià)單是件頭疼的事情。

給客戶報(bào)價(jià)慢了，客戶被速度快的對手搶了；

給客戶報(bào)價(jià)高了，客戶嫌你太貴；給客戶報(bào)價(jià)低了，公司少賺了，甚至還虧錢。

尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格相對透明的元器件貿(mào)易行業(yè)，同等價(jià)格比速度，響應(yīng)速度就是第一競爭力！

可是在實(shí)際接單過程中，很多元器件貿(mào)易企業(yè)都面臨著報(bào)價(jià)單制作難題。

舉個(gè)實(shí)例。

A公司是經(jīng)營被動(dòng)電子元件的貿(mào)易商，主營產(chǎn)品包括電阻、電容、電感磁珠、鋁電解電容、二三極管、發(fā)光管等，客戶群體覆蓋汽車電子、通訊行業(yè)、工業(yè)工控、醫(yī)療器械等行業(yè)，日單量也很大，每天的單量高達(dá)1000+，并且每單平均有5個(gè)產(chǎn)品以上。

服務(wù)的客戶數(shù)量也很多。客戶分類達(dá)20個(gè)以上，客戶分類通過好幾個(gè)維度做組合，比如【市場、終端、貿(mào)易】+【含稅、未稅】+【A、2A、3A】等，每種客戶類別的定價(jià)策略都有所不同。

每天面對這么多詢價(jià)單，A公司日常是如何制作報(bào)價(jià)單的呢？

在使用正航軟件之前，A公司的采購主管會(huì)負(fù)責(zé)制作、維護(hù)一份產(chǎn)品價(jià)格表。這是一張人為手動(dòng)錄入和維護(hù)的EXCEL價(jià)格表，價(jià)格表里面包含的信息非常多，包括產(chǎn)品類型、料號、規(guī)格參數(shù)，同時(shí)還針對不同的客戶類型有不同的定價(jià)。

當(dāng)下游客戶向業(yè)務(wù)員提交詢價(jià)單時(shí)，業(yè)務(wù)員通過這張價(jià)格表去查找相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格，還要匹配客戶類型找出價(jià)格，然后再一一手填，制作元器件報(bào)價(jià)單提供給客戶。

面對產(chǎn)品價(jià)格表中海量的元器件產(chǎn)品和價(jià)格信息，這種手動(dòng)查找的方式十分低效，并且也很容易看錯(cuò)！

業(yè)務(wù)員往往會(huì)為了能快速給客戶報(bào)價(jià)，就憑經(jīng)驗(yàn)去填報(bào)價(jià)單，這樣一來就更加容易報(bào)錯(cuò)價(jià)。

曾經(jīng)就多次發(fā)生過業(yè)務(wù)員報(bào)低了價(jià)格，導(dǎo)致訂單不賺反虧的情況。

A公司為了避免這種情況再次發(fā)生，干脆成立了一個(gè)3人稽核小組，專門負(fù)責(zé)審核業(yè)務(wù)員的元器件報(bào)價(jià)單。

稽核小組的成立，增加了額外的人力成本先不說，還將報(bào)價(jià)單的制作流程拉長了。你想想看，本來就著急報(bào)價(jià)，現(xiàn)在還要等稽核小組審核，過審了還好說，如果審核不通過，報(bào)價(jià)單還要返工重做，時(shí)間就要更久。

A公司這種情況，相信不是個(gè)例。在找不到好的解決方案之前，很多元器件貿(mào)易公司都是采取增加人力的方式，想要解決問題，但這實(shí)際上是一種治標(biāo)不治本的方式。

不止人力成本增加了，流程拉長了，速度反而更慢了，而且人為判斷的錯(cuò)誤仍有可能發(fā)生。

針對電子元器件貿(mào)易行業(yè)常見的這類問題，其實(shí)正航軟件早就提出了解決方案，不止解決你報(bào)價(jià)慢的問題，還讓你報(bào)價(jià)更準(zhǔn)。

產(chǎn)品和交易價(jià)格一鍵就帶出，又快又準(zhǔn)！

業(yè)務(wù)員在制作報(bào)價(jià)單時(shí)，他可以將產(chǎn)品型號、料號、規(guī)格參數(shù)等等信息一鍵復(fù)制到正航ERP管理系統(tǒng)里面，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)匹配出目標(biāo)產(chǎn)品，并將交易價(jià)格自動(dòng)帶出來。因?yàn)橄到y(tǒng)早就為你做好了預(yù)設(shè)和判斷，交易價(jià)格就是從歷史價(jià)格與價(jià)格清單這兩者中去取最新的價(jià)格。

價(jià)格管控很簡單，自動(dòng)觸發(fā)核決，虧錢什么的，不存在的！

正航ERP管理系統(tǒng)可設(shè)置靈活的價(jià)格管控方案。例如，可以設(shè)置產(chǎn)品交易價(jià)格低于最低價(jià)時(shí)無法下單，也可以設(shè)置成觸發(fā)報(bào)價(jià)單走FLOW審核流程，等等。都可以根據(jù)企業(yè)自己的需求來自定義如何對報(bào)價(jià)進(jìn)行管控。

同等價(jià)格比速度。正航ERP管理系統(tǒng)的導(dǎo)入，讓業(yè)務(wù)員可以快速準(zhǔn)確的制作出一份完美的元器件報(bào)價(jià)單，速度比同行快好幾倍，在客戶心中建立了很好的口碑，根本不愁沒訂單，同時(shí)取消了稽核小組，一年也可以節(jié)省幾十萬的人力成本，開源節(jié)流兩不誤，何樂而不為呢？

文章來源：正航軟件https://www.chixm.com/inform/1967.html