中國電子產(chǎn)業(yè)在近十年出現(xiàn)非常大的增長，元器件貿(mào)易企業(yè)在面臨機遇的同時也面臨著不少挑戰(zhàn)和風(fēng)險。從外部環(huán)境來看，產(chǎn)業(yè)的快速增長帶來了供應(yīng)鏈的波動較大，再加上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，導(dǎo)致大量庫存的積壓。當(dāng)庫存積壓一旦形成，該如何應(yīng)對呢？

以國內(nèi)主營晶振元器件的標桿企業(yè)Y公司為例，也同樣面臨著行業(yè)內(nèi)常見的庫存積壓問題。

我們知道，在電子元器件貿(mào)易行業(yè)中，為了快速響應(yīng)下游客戶的采購需求，貿(mào)易企業(yè)大都需要對元器件進行銷售預(yù)測和備貨。

Y公司也不例外。Y公司主要通過以下兩種方式采購與交貨：

1、從原廠采購（原廠大多在日本、歐美以及中國臺灣），由于涉及海外物流運輸情況，到貨周期一般在30天~90天左右。

2、自主進行晶振生產(chǎn)，生產(chǎn)周期也要2~3周，常規(guī)交期在4周~6周左右。

由于晶振采購交貨周期長，但下游客戶對發(fā)貨交期要求卻越來越短，所以企業(yè)必須根據(jù)市場預(yù)測提前購買或保持一定的庫存，便于接單時能快速發(fā)貨。

關(guān)于晶振元器件的備貨出貨，Y公司是這么操作的：

1、每位業(yè)務(wù)員提交請購需求給產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理匯總后再提交給采購人員。

2、采購員根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理提交的請購計劃和產(chǎn)品以往的銷售數(shù)據(jù)及市場情況，制定采購計劃進行采購。

3、業(yè)務(wù)員接單發(fā)貨時，只要有庫存就執(zhí)行出貨。

在此過程中，一旦業(yè)務(wù)員多訂了貨卻沒銷售出去，就會造成庫存積壓。

曾經(jīng)就多次發(fā)生過業(yè)務(wù)員請購產(chǎn)品數(shù)量大大超出產(chǎn)品實際出貨量，導(dǎo)致庫存大量積壓的情況，大大增加庫存管理成本與庫存資金占用。

而此時卻無法追溯責(zé)任業(yè)務(wù)員，具體是誰發(fā)起的請購需求備了這么多貨，又是誰沒有將自己備的貨銷售出去，管理與改善也無從著手。

庫存積壓從此成為困擾Y公司多年的一大難題。

其實，從企業(yè)內(nèi)部管理來看，導(dǎo)致庫存積壓的兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是備貨（庫存準備），二是銷售發(fā)貨（庫存消化）。

正航軟件通過多年的元器件貿(mào)易行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，在這兩個環(huán)節(jié)里面，當(dāng)備貨、銷售發(fā)貨信息都是“一鍋粥”，無法關(guān)聯(lián)起來，具體責(zé)任人無法追溯時，是無法從解決庫存積壓問題的。

只有當(dāng)庫存關(guān)聯(lián)到具體某個「人」或「崗位」的責(zé)任，企業(yè)才有可能抓住庫存的要害，順藤摸瓜，在各個相關(guān)環(huán)節(jié)上不斷優(yōu)化，才有可能將庫存積壓扼殺在搖籃里。

正航軟件獨創(chuàng)的「專屬庫存管理」機制，客觀上迫使業(yè)務(wù)部門不得不盡可能準確的預(yù)測產(chǎn)品需求。同時，如庫存積壓過多，他也會更積極地想辦法提升自己的銷售額，從而減少自己的積壓庫存！

第一，責(zé)任庫存要能夠清晰追溯到「人」

備貨對庫存的影響至關(guān)重要。Y公司使用正航軟件后，每個業(yè)務(wù)員在備貨時，通過在正航系統(tǒng)上登打請購單，請購自己需要的產(chǎn)品數(shù)量，這樣就形成了業(yè)務(wù)員的「專屬庫存」。

每個業(yè)務(wù)員在銷售接單時只能出自己專屬庫存的貨，從此，這些庫存就成為了業(yè)務(wù)員的專屬責(zé)任。

當(dāng)出現(xiàn)庫存積壓時，很容易就可以追溯到是哪個業(yè)務(wù)員、哪些產(chǎn)品積壓了，從而可以更有針對性的加以改善。

第二，通過「歷史庫存結(jié)余表」，對業(yè)務(wù)員進行績效考核

每月結(jié)合庫存積壓成本，生成一張「歷史庫存結(jié)余表」，通過該表，對業(yè)務(wù)員進行專屬庫存績效考核。如果產(chǎn)品存貨超過銷售量，那么積壓的資金將按一定比例從業(yè)務(wù)員的績效中扣除。

Y公司在使用正航軟件后，一方面，大大減少了庫存積壓，降低了庫存成本，另一方面，通過與業(yè)務(wù)員的績效考核掛鉤，促使業(yè)務(wù)員更積極的推進擴大自己的銷量，從而使公司的經(jīng)營效益得到更大提升。

正航軟件「專屬庫存管理」方案得到了Y公司以內(nèi)的眾多元器件供應(yīng)商的應(yīng)用和認可。這也同樣證明了，雖然外部環(huán)境對庫存的影響會一直存在，但企業(yè)通過優(yōu)化內(nèi)部的管理流程和作業(yè)流程，同樣能夠很好的應(yīng)對外部環(huán)境對庫存帶來的挑戰(zhàn)。

文章來源：正航軟件：https://www.chixm.com/inform/1972.html